El material POP (Point of Purchase) es todo aquel que se coloca en los puntos de venta. Es una estrategia de negocios que, a pesar de los grandes avances de la tecnología, se mantiene como una opción publicitaria líder para incrementar las ventas. Entre los materiales más comunes se encuentran los exhibidores, estampas, colgantes, banners, islas, displays, etc.
El punto de venta es parte clave para lograr que el cliente compre un producto, ya que la última decisión de compra se define ahí. Hoy en día el consumidor es más exigente al momento de elegir sus artículos, por lo que aplicar una herramienta como el material POP puede apoyar al producto a verse más atractivo para el consumidor y así, lograr la venta.
Este material no es exclusivo de empresas reconocidas o gigantes corporativos, cualquier comercio puede recurrir a esta estrategia y en cualquier etapa de su producto. De hecho, muchos negocios pequeños y medianos optan por esta opción ya que es más económica que muchas otras herramientas de la publicidad y se pueden utilizar en activaciones, lanzamientos de marca o simplemente para fidelizar a los clientes.
El material POP puede ser tu mejor aliado en los puntos de ventas, aquí te enlistamos varios
beneficios que puedes alcanzar con la implementación de esta técnica de merchandising.
Resaltar la ubicación del producto.
Tu producto estará en un aparador junto con otros 10 similares, haz que el tuyo resalte.
Despertar la curiosidad entre los consumidores y hacer atractivo al producto.
El producto se volverá más interesante al verse tan distinto, lo que provocará que la gente preste
su atención en él.
Informar de nuevos productos o promociones.
El material POP es el mejor amigo de los nuevos productos y de las promociones, es una opción
sencilla y atractiva para lograr que el cliente nos note en el punto de venta.
Complementar otra campaña.
Si tienes otras campañas activas, el material POP la reforzará, si el cliente potencial tenía dudas
antes, ahora con el material POP frente a él, será difícil resistirse.
Aumentar el Top of Mind y la presencia de marca.
Aunque no compren el producto en ese momento, las personas recordarán la marca y mientras
continúes presente, tendrás una oportunidad de venta mucho mayor.
Motiva la compra por impulso.
La efectividad de la compra por impulso + material POP radica en que los consumidores que se
cruzan con estos ya están haciendo las compras, por lo tanto, es más probable que adquieran el
producto.
La creatividad y el ingenio son los principales rectores en esta estrategia, la imaginación no tiene
límites cuando se trata de POP. Y claro, la utilidad y calidad del material. No debemos descuidar la
funcionalidad y mucho menos la calidad por la estética. Recuerda, si tu material POP se ve de baja
calidad, tu producto también se verá así.
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